忠诚
所有客户接触点的满意度,并能对其进行评估 |
体验
通过超越客户最重视的客户接触点的期望,使客户满意度最大化 |
远景
对所有存在利益关系的人都极具吸引力,简明的、可证实的、可行的和激励人心的 |
策略
以更了解客户的需求和价值为目标,改变客户行为、优化客户关系改善利润和忠诚度 |
目标与绩效
拥有清晰的客户关系管理目标和绩效标准,可量化并评估客户忠诚度 |
变革管理
从阻力管理到构造激励和奖励机制,还有包括危机管理在内的各种组织和结构变革 |
员工支持
员工接受适当的软件/系统、技能和理念的培训 |
组织结构
有效的企业结构使不同的部门在服务客户时就像一个紧密的团队,拥有共同的语言、目标 |
内部协调
与客户关系管理的远景、策略和目标相结合,通过业务需求、技术需求来制定 |
需求制定
基于功能(流程)和业务需求的,并与客户的远景、策略和目标相结合 |
评估
对于服务效果方面的评估,应当有量和质的评估方法 |
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